sábado, 4 de julio de 2015

Los Habitos de Rockefeller

Los Habitos de Rockefeller Para Hacer Crecer Tu Negocio


Todos los emprendedores, empresarios e inversionistas del mundo tienen una sola meta independientemente de su tamaño y experiencia y esto es: Como hacer crecer el negocio.  

Leyendo muchos libros y asistiendo a varios seminarios y conferencias he llegado a la conclusión de que el exito en la vida es una cuestión de hábitos y los negocios no escapan a esta realidad. Ya te hable sobre la vida no contada de Rockefeller, puse a tu disposición la miniserie documental de su vida, y escribí sobre la increíble y reveladora carta que escribio a su hijo. Hoy nuevamente quiero tocar un aspecto de la apasionante sabiduría que el magnate dejo a disposición de las futuras generaciones y estos son los hábitos que debe adquirir el empresario dentro de la empresa.

A veces no sabemos si el negocio no crece por mala administración, porque no estás trabajando lo suficiente, si tus empleados son mediocres, si estás persiguiendo la prioridad equivocada, si es falta de comunicación o de procesos, si estás manejando mal tu cashflow (flujo de caja). O si es una mezcla de varias de las anteriores.Todo esto puede corregirse teniendo a mano una metodología eficaz.

En el libro “Dominando los hábitos de Rockefeller” (Mastering the Rockefeller Habits de Verne Harnish) tiene una metodología que analiza tu negocio con un enfoque tan efectivo que va justo al grano en cuáles son tus prioridades y qué problemas de la empresa resolver primero para crecer tu negocio y maximizar ganancias en tiempo record. Por ejemplo según el método Rockefeller una de las primeras cosas que deberías hacer son ajustes de cobranza que reduzcan tus costos.

** Hay 4 ideas valiosas en este libro según la mexicana Sofia Macias del blog "Pequeño Cerdo Capitalista" y especialista en finanzas personales:

1. La Meta:

Sólo existe tu GRAN meta a 10 años y lo que puedas ejecutar a 3 meses, lo de en medio lo vas planeando y resolviendo con el tiempo. Por eso hay que plantearse una BHAG (Big Hairy Audacious Goal = una gran meta, peliaguda/peligrosa y audaz ) que sea el GRAN propósito de tu empresa, algunas prioridades a 3-5 años y qué acciones vas a implementar en el próximo trimestre, pero no querer planificar absolutamente cada punto en la línea de tiempo, porque el entorno puede ir cambiando y no todo es predecible. Planear con ambos horizontes te alinea en el presente, al mismo tiempo que evita que estés procastinando acciones para las que parece que aún tienes MUCHO tiempo.

2. La Gente:

La decisión MÁS importante que vas a tomar en tu empresa es el personal que va a trabajar en ella. Si no es la persona correcta, en el puesto correcto, con la capacitación correcta para la etapa en la que estás en la empresa sera difícil que te ayuden a crecer tu negocio. Si contratas mal no solo no te van a ayudar: van a ser un lastre para crecer y te pueden salir muy caros. Sofia Macias habla de hacer un ejercicio de cuánto costaría una mala contratación para un puesto de 10,000 pesos de sueldo y resultó que si a los 3 meses detectabas que no era ideal para el puesto (y eso es tener buen ojo porque puedes pasarte años “dándole oportunidades”). Entre el sueldo en sí, lo que tuviste que pagar para compensar sus errores , los negocios que dejaste de ganar y lo que te cuesta liquidar esa persona mal contratada podría costarle a la empresa hasta dos años de salarios.

Por eso de los hábitos de Rockefeller aprendemos el "contrata lento y corre rápido". Conoce bien a los candidatos, entrevista por teléfono antes de hacerlo en persona, habla con sus referencias y cuando estés segurisimo que es la persona correcta para el puesto, la contratas. Y si no esa persona puede encontrar trabajo en una organización donde sí llegue a la realización profesional  y tu empresa necesita a una persona que sí la haga crecer. 

3. Las Prioridades:

Una de las cosas que te enseña el estudio de los Hábitos de Rockefeller es que debes establecer prioridades claras y medibles para la organización completa y para cada individuo… Y ¡¡¡comunicarlas !!!! Si el director de Marketing está convencido que hay que ir hacia A pero las áreas creen que es hacia B , sera difícil hacer crecer tu negocio. Con frecuencia tenemos que hacer varias cosas o escoger entre diferentes personas y nos cuesta trabajo hacerlo. Siempre que quieras establecer las prioridades debes examinar qué es lo realmente importante para la empresa. No para los demás, a menos que tu prioridad sea darles gusto a ellos.

4. Las Reuniones:

John D Rockefeller tenia el habito de reunirse constantemente como todo hombre de negocios pero sus reuniones no eran de perdida de tiempo pues hace énfasis en que debes meter al equipo en ritmo con juntas diarias, semanales y mensuales EFICACES. Muchos nos quejamos de las reuniones improductivas de las empresas, pero eso es porque en lugar de hacer juntas que valgan la pena, tengan objetivos y sean eficientes nos la pasamos chacoteando, no las preparamos y cuando salen nadie es responsable de nada, solo hablamos de qué vamos a hacer pero no de quién tiene que hacer qué.

En este sistema hay siempre una junta diaria CORTA donde se habla de prioridades, avance y se comunican problemas que han surgido para que todo el equipo de alinee, sea responsable de lo que ha cumplido o no y si hay un problema colaborar para resolverlo. Luego hay juntas semanales que son más para las prioridades (60 minutos ) y en las mensuales se analiza la estrategia, se revisan resultados pero también se le da algo de capacitación al equipo (esas duran 2 o 3 horas).

Parecerían muchas juntas pero si todo el equipo se reúne diario 10 minutos se comunican, llegan a acuerdos y hay responsables de actuar, en lugar de pasarse la bolita con montañas de mails. Lo paradójico es que estas juntas ahorran mucho tiempo. 

Las juntas diarias son “juntas de sincronización” y un tip excelente es que todos tengan que estar parados, así, como ya se quieren ir van al grano, en lugar de divagar en vueltas y justificaciones. Como estás de pie en cuanto termina estás listo para tomar acción.

Para finalizar les dejo el libro sobre los Habitos de Rockefeller que podrán comprar desde Amazon. > Clic Aquí < y también les comparto un interesante video de Daniel Marcos, blogger en CapitalEmprendedor  y especialista en el tema de dominar los hábitos de Rockefeller para nuestra vida diaria:



Lee también: Los 7 Habitos de la Gente altamente Efectiva




Gloria, exito y victoria...
Leonardo Brito

jueves, 25 de junio de 2015

"Emprender, Insistir y Vencer" - El Candidato de los Emprendedores

 Jaime Rosales; El Candidato a diputado que quiere una Venezuela "Libre, Prospera y Emprendedora"


Siempre me gusto conocer a seres que son apasionados en sus labores. Algunas personas tienen un propósito por el cual viven cada día, una razón mayor que apuntala en dirección a un sueño y a esto dedican años de estudio y trabajo. Conocer este tipo de personas es fascinante, sueñan como niños y creen en un mañana mejor sin fijarse en las aflicciones del presente porque saben algo que las masas desconocen: Que "todo es posible para el que cree", El Emprendedor y candidato a la Asamblea por el circuito 6 de Miranda, Jaime Rosales es una de estas singulares personas.

Jaime Rosales en el IESA
Discípulo del extinto gran empresario venezolano Enrique Sanchez, Jaime Rosales es un hombre que desde siempre apoya el Emprendimiento en Venezuela y lo ve como vital para el desarrollo económico y social del país, sus escritos, ideas y reflexiones así como su amor por la patria lo han hecho diseñar una interesante propuesta de ley para impulsar la inversión en Venezuela llamada "Ley Nacional de Emprendimiento." que estoy seguro con la debida difusión puede llegar al parlamento nacional.

Jaime Rosales se ha encargado de hacer propuestas que engloba todas nuestras voces y lo ha hecho justo en un momento donde todos han abandonado la pelea, nos propone una Venezuela unida, prospera y emprendedora, que supera el lamentable conflicto ideológico, donde trabajamos desde donde estamos por la paz, la prosperidad y la abundancia. Como actual candidato del circuito 6 del edo Miranda (Charallave, Cua, Ocumare y Yare) para las próximas elecciones a celebrarse el 06 de Diciembre propone dar mayores libertades a los comerciantes así como democratizar el conocimiento para emprender e impulsar este sector como uno de los sectores claves para rescatar a la economía del país.

Curriculum:

Jaime Rosales


*   Curso estudios en Holanda pues fue beneficiario del programa de intercambio estudiantil American Field Service.   

*    Internacionalista - UCV (2003).

*    8va Cohorte de Liderazgo y Visión - CEDICE.

*    Miembro Fundador de la Asociación de Jóvenes Empresarios - AJE Fedecamaras.

*  Encargado del Programa de Formación de Micro-Empresarios Banesco para el Edo Miranda 2014.

*   Miembro del Club Cashflow Caracas.

*  Locutor y conductor del programa de radio: Venezuela Emprendedora por Radio UNO 1.340 AM.

*  Locutor y conductor del programa de radio: Venezuela Prospera y Apostólica Radio Familia 90.1 FM.

*   Miembro de la junta directiva de La Sociedad Bastiat de Venezuela

*   Miembro de la junta directiva del Movimiento GENTE Generación Independiente.

*   Fue inversionista de proyectos de publicidad por pantalla.

*   Fue uno de los principales ayudantes del programa OBE-Emprendedores de la UCV.

* Colaborador decisivo del periódico "El Emprendedor" posicionandolo en el mercado nacional como Gte de Ventas.

*  Fue encargado de estrategia y campaña de un partido político para el Edo Miranda.

*  Escritor del polémico articulo de la edición aniversario del Diario El Carabobeño "Venezuela - Como Educar A Nuestros Hijos" 

*   Escritor del libro "La vacuna contra la pobreza." 

*  Asistente, participante y conferenciante en diversos cursos y talleres sobre economía, emprendimiento, empresa e inversión que se han dictado en Venezuela.



"Para CONSTRUIR el país de nuestros sueños debemos EMPRENDER, INSISTIR y VENCER para lograr la GLORIA, ÉXITO y VICTORIA para finalmente ver a una Venezuela LIBRE, PROSPERA Y EMPRENDEDORA."
 -  Jaime Rosales



Amigo(a) Emprendedor(a) con tu apoyo y difusión , esta ley debería ser aprobada para 2016, si estas interesado en contactar a Jaime Rosales para alguna sugerencia o propuesta usa el siguiente correo: 
jaimerosalez@yahoo.com 

Quienes lo apoyan:
(De derecha a izquierda) Jaime Rosales Sanchez, Carlos Bernardez Lossada y Luis Enrique Mata Molleja
Jaime Rosales junto a Stephan Kaiser
Jaime Rosales junto a su socio Franklin Baque y Angel Gamez, dos ejemplares Emprendedores Venezolanos.


Jaime Rosales con el Programa Emprende del IESA


Emprender, insistir y vencer
Leonardo Brito

martes, 23 de junio de 2015

12 Argumentos contra el Proteccionismo

12 Argumentos En Contra De Que El Estado Proteja A Las Empresas Privadas 

Entendiendo por proteccionismo dar castigos fiscales a la competencia, el dar facilidades fiscales a solo "un grupillo" y asignarle créditos casi infinitos y divisas baratas al mismo.

1) Las empresas extranjeras no querrán invertir tanto o simplemente no desearan hacerlo.
2) Al dar licencias, concesiones y facilidades a una empresa y eliminarle todo tipo de competencias crearas monopolios muy poderosos contra quienes los pequeños no podrán competir luego.
3) Los productos encareceran y no tenderán a la baja sino por el contrario.
4) Mal acostumbras a los empresarios a no conocer la competencia.
5) No sucede lo que naturalmente debe pasar y esto es que las industrias nacionales menos eficientes fracasen haciendo al país enfocarse en lo que sabe hacer mejor.
6) Estas dejando de generar empleo así como de ofrecer productos y servicios.
7) Las personas no serán libres de comprar lo que quieran, para que compren cosas nacionales que se haga una campaña a favor de lo nacional pero no en contra de lo extranjero.
8) Si proteges a uno tendras que protegerlos a todos a la larga habra presion de parte de todas las cámaras de comercio.
9) Te metes con otros negocios nacionales en el camino: Los que importan estos productos y servicios son empresas nacionales, los que adquieren estas franquicias son nacionales y los que sirven como empresas que las distribuyen también, seria cortarles el negocio a estos nacionales.
10) Naturalmente quien desee invertir fuertemente en un país suele ser una empresa grande, estable y que piensa en el largo plazo y usualmente este tipo de empresas se comportan como una empresa nacional mas que hace vida e invierte en el país, no debería castigarseles por xenofobia.
11) Le da alas a muchos empresarios de que como son amigos del gobierno y representan un sector protegido es como que les diese licencia para cometer delitos bajo cuerda.
12) Los resultados de la competencia son precios mas bajos, productos de calidad, variedad y mejoramiento continuo, los resultados de la no-competencia son justamente lo contrario.


Por una Venezuela Libre, Prospera y Emprededora,
Leonardo Brito